12.05.2016

Après 6 mois, paysafecard est déjà bien ancrée dans la région MENA (Moyen-Orient et Afrique du Nord)

La quête de la position dominante sur le marché mondial mène paysafecard dans de nombreux pays et régions (nous sommes actuellement présents dans 43 pays). Les cinq régions émergentes à forte croissance sont d'une importance particulière, et le Moyen-Orient et l'Afrique du Nord en font partie.

Des faits marquants dans une région marquante

Ainsi, il paraissait logique de franchir le pas vers le Koweït et l'Arabie Saoudite. Un regard sur les chiffres valide cette stratégie : Près de 32 millions d'habitants, une forte croissance notamment dans les secteurs des jeux vidéo et des divertissements, mais également dans la VoIP et en FOREX, le tout associé à une société très adepte de l'argent liquide aux volumes prépayés importants (environ 1 milliard de dollars) et où les cartes de crédit sont peu répandues (moins de 10 %). De plus, le pouvoir d'achat moyen est élevé (valeurs de PIB de plus de 30 000 USD par an), et les groupes cibles jeunes sont tout particulièrement technophiles et bien formés.

Sur place avec une équipe expérimentée

Martin Waldestroem est l'un des deux collaborateurs locaux à représenter paysafecard dans cette région depuis le siège de Dubai. Fort de son expertise dans le secteur bancaire et des paiements acquis à Dubaï, il a également contribué à la mise en place de programmes de paiement locaux, à l'instar de Payfort, et les a menés au succès dans le monde arabe. Il nous livre son opinion :

« Les métropoles comme le Koweït et Dubai constituent aujourd'hui des carrefours de l'univers numérique. Leur importance est profondément enracinée dans la société moyenne-orientale. Ceux qui souhaitent connaître le succès ici comme paysafecard, doivent connaître les réalités de ces pays. »

Sa collègue, Samar Mushainish, apporte de nombreuses années d'expérience dans le marketing, les ventes et la distribution dans la région. Les nouvelles perspectives qu'offre ce marché l'enthousiasment : « paysafecard fait son entrée à point nommé. Les opportunités pour un moyen de paiement prépayé dans cette région sont maintenant illimitées, la demande est importante et l'offre laisse beaucoup de place pour un acteur solide et expérimenté. »

Un besoin pressant de nouvelles formes de paiement

Dans cette région, 35 % de la population n'a pas de coordonnées bancaires, et parmi le peu de titulaires de cartes de crédit, seule la moitié d'entre eux l'utilisent en ligne. De plus, les cartes de débit ne sont que rarement acceptées dans les boutiques en ligne locales, de sorte qu'il existe ici un besoin criant en solutions de paiement de substitution. Avec l'« argent liquide pour Internet », paysafecard apporte exactement la réponse qu'il faut, tout en prodiguant des avantages à toutes les parties prenantes : les utilisateurs obtiennent un moyen de paiement sécurisé et gratuit, les distributeurs accèdent à de nouveaux groupes cibles et marchés, paysafecard ouvre la porte du Moyen-Orient et de l'Afrique du Nord à ses distributeurs et leur fournit des opportunités d'accroissement de leur chiffre d'affaires. Pour ce faire, la connaissance des normes locales est véritablement décisive. C'est pourquoi l'équipe Compliance Team dûment formée de paysafecard trie sur le volet les distributeurs dans la région, car les paris sont strictement interdits. Dans cette région, nous travaillons exclusivement avec des distributeurs qui respectent à 100 % les normes et dispositions, ce qui ne va pas de soi sur le marché.

Un réseau de points de vente dense dès le départ

Le lancement au Koweït est intervenu en novembre 2015. Aux côtés d'eNet, nous disposions dès le début d'un partenaire de distribution robuste. Depuis, ils sont nombreux à être venus le rejoindre : citons Al-Aaly, Swiftel, Berlin-Mobile, Eureka, Eurocom, Future Global, i-zone, Kuwait Tele Tec, Pronto Pay, c-cite et X7.
Le lancement en Arabie Saoudite s'est ensuite fait en décembre avec deux partenaires solides, Panda, l'une des plus grandes chaînes d'hypermarchés, et Numny, qui ont assuré la distribution.

Durant ce mois de jeûne (de début juin à début juillet), qui est un des piliers de l'Islam, de nombreuses personnes passent leur temps à la maison et ont recours aux offres de divertissement numériques : une occasion rêvée pour paysafecard ! Et pour vous aussi : si vous exploitez une boutique en ligne dans la région, paysafecard peut y devenir pour vous un important générateur de trafic et de chiffre d'affaires dans ces pays. Activez paysafecard dans ces pays : votre responsable grand compte vous fournira tous les renseignements requis !

Dans cet esprit : ahlan wa sahlan - soyez les bienvenus !